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产品二类

二类电商新人须知:产品决定投放渠道!

发布时间:2022/04/18 17:40

  近期,有大量的商家纷纷入驻二类电商的市场,而进入二类电商市场之后就需要投放产品,可是主流的媒体平台那么多,产品应该具体怎么投放呢?又怎么根据产品的不同去选择不同的投放渠道呢?

  选品的价钱就是成本,而商家推出的产品价格直接关系到消费者的购买意愿,加上二类电商市场主打下沉市场,所以产品的价格战很重要。还需要知道在什么样的价位产品在哪一个媒体平台更受欢迎、更具优势,更容易火爆。

  快手:产品单价较低的在快手跑的比较多,平台的使用人群也更偏向于低价商品,所以平台适合产品单价较低。其对应的50-100元区间也恰恰是表现力最优的区间,其在短时间内有更好的爆发潜力。

  抖音:平台的受众群体更为年轻化,所以对比快手的价格区间也可以稍微往上提。一般100-300元的价格区间综合而言,更适合抖音投放。

  不过这也不是绝对的,肯定没有哪一个价格段会一直火爆,投放渠道平台的规律也不是一直不变的。无论是怎么样,二类电商主要还是下沉市场,低价商品明显更有销量,这是显而易见的。

  在不知道怎么进行选品的时候,那就选择在大众熟知的在商品品类上有点不一样的日用品的品类;然后尽可能选择产品外观不错的,这样可以勾起用户的冲动消费,最后要新奇好玩,不仅仅具有可观赏性还有有可互动性,更能吸引人的产品,就更容易成交。选品也可以借用大数据情报分析助手,来查看近期热销的产品,来摸透市场规律。(DataEye-EDX中查看数据)

  其实对于二类电商主来说,产品的品牌并不重要,产品的品质更重要。主要是因为目标群体更在意的是,产品质量、性价比、货到付款等等,产品第一眼印象以及价格优势是促成交易的主要的因素,也是二类电商最后一步签收率的问题。